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繼續活下去綠城中國老板宋衛平暢談

发布时间:2019-11-09 08:53:25 编辑:笔名

继续活下去 绿城中国老板宋卫平畅谈2012

昨日的元宵节,绿城中国董事长宋卫平是在会议中度过的宋卫平:传统的楼盘开盘方式差不多已经走到头了,我希望把我们的销售员变成经纪人,其中一个比较大的变化是增加销售提成

昨日的元宵节,绿城中国董事长宋卫平是在会议中度过的

在 2012年绿城销售考核 会议的间隙,他在龙年春节后第一次接受了媒体采访

在中国指数研究院做的 中国城市居民居住满意度 调查中,绿城集团[简介最新动态]在百家被调查知名房企中列全国第一这个冠军,大概让老宋心情颇佳,出现在面前的他气色看上去不错,还笑着说,自己今年过年推掉了很多应酬,因为 不想做祥林嫂 ,与其一再和人们解释绿城的现状,不如做点实实在在的事

的确,昨天出现在面前的老宋,笑容多了,仍点上那支万宝路,他谈营销、谈调控、谈生存, 2011年我们活下来了,2012年我们会继续活下去

从去年九、十月份开始绿城一直疲于应对各种消息,宋卫平感慨:做了18年房地产,银行贷款没有逾期过一天,自己也觉得很不容易一直被视为理想主义者的宋卫平,这两年有了更多一定 要面对现实 的感悟

销售方式将从等客上门改成主动出击

:听说刚才您在开2012年的营销工作会议,是在酝酿新动作吗

宋卫平:今年运营里面最大的变化之一,就是销售,我们将对原有销售模式进行革命性的变化

从被动接待,等待客户上门为主的原有模式转向以主动寻找、发现、实现(客户)的经纪人模式,因为我们产品本身的说服力、影响力,样板房、样板区有足够的吸引力

我发现杭州有很多应该成为我们客户的人,实际上很多我们的楼盘他们都没有去过,我们的品牌影响力远没有自我感觉那么好这说明我们的销售里面还有很多的盲点、盲区,我们要仔细重新梳理一下,并改变他们

在项目腾挪方面,视情形而定,如果销售好,项目就少卖掉一点,如果销售不好,项目就多卖掉一点

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